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门窗生产厂家教你如何应对行业淡季

发布时间:2019-8-28 17:25:33      点击次数:460

  一般来说,上半年的3、4月份,下半年的9—12月份,是门窗生产厂家行业的销售旺季,其余时间基本属于淡季,很多门窗门店都要面临一个业绩惨淡低迷的时期。

门窗生产厂家

  门窗生产厂家建议在销售淡季,盘活产品,就是盘活现金流,要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具,处理家具时要时刻记住家具行业的名言:“处理时,请忘记进价”,产品的快速周转,其实质就是赢利能力的体现。销售淡季,是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。淡季销售相对平稳和舒缓,适度调整产品布局和结构,对市场销量会带来益处。

  加强对重点客户,特别是团体购物单位的协调沟通工作,提高客户长期购买的认可度,加强与当地大型楼盘的合作。家具销售淡季,导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息,并指定专人跟进。

  配套家具直销人员,门窗生产厂家专门在外面跑市场和楼盘,专攻团体工程单,提升销售业绩。制定相关的奖励措施,提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。

  加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作,增加销售机会。

  门窗生产厂家认为即使是淡季,也应该保留旺季营销的基本内容,不能摒弃一些仍需支持的工作,同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。

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